Serie de lectura obligada para gerentes modernos (10 volúmenes en 1)

1. Hacer preguntas provocativas a los clientes

Hacer preguntas provocativas puede estimular la curiosidad de los clientes, porque la gente siempre está interesada en lo desconocido. Y hacer preguntas provocativas hace que los clientes naturalmente quieran saber qué diablos es. Por ejemplo, "¿Puedo hacer una pregunta?" Además de tratar de despertar la curiosidad del cliente cuando visita al cliente, el vendedor también puede usar preguntas provocativas para guiar al cliente a una decisión satisfactoria durante el proceso de venta.

2. Utilizar la utilidad de convergencia de grupos

Al visitar a un cliente, si todos los demás comparten una tendencia común, el cliente seguramente se unirá y, por lo general, querrá saber más. Por ejemplo, el vendedor dijo: "Hablando con franqueza, Sr. Li, he resuelto un problema muy importante para muchos de sus colegas". Esta oración es suficiente para despertar.

Página 1641